お子さんがいるあなた
かの有名なトラのキャラクターの
幼児通信教育
つまり、こどもちゃれんじ
ほぼほぼ案内が送られてくるか
受講しているかどちらか
ではないでしょうか？😁
うちは時期をみて受講したり
一時やめてまた案内にしたり…
どちらの時も常に「こどもちゃれんじ」の
情報が入ってくる感じがします(^^;
ネットでコンテンツビジネスを始めてから
最近すっごい思うのですが
こどもちゃれんじを運営している
「ベネッセ」ってすっごい
ビジネスの原理・原則を
上手く使いまくってる！！！✨
んですよね～！
本当色々感心します✨
今回からちょっとシリーズ化して
「こどもちゃれんじから学ぶ
ビジネスのやり方・ヒントについて」
を記事にしていきます！
初回の今回は
「お客様を集める戦略」
についてです。
この記事では、
こどもちゃれんじのお客様を集める戦略を
徹底的に解剖しています！
さらにコンテンツビジネスに
どのように応用できるのかも
分かりやすくまとめています^^
具体的なノウハウまで解説しているので
それを実践していけば
あなたのお客様もどんどん増えていきますよ♪
目次
こどもちゃれんじのお客様を集める戦略
こどもちゃれんじの
お客様を集める戦略、それは…
①「無料プレゼント」で
お客様の情報をGET！！
②定期的に案内(お試し教材)を郵送し
お客様に触れる機会をつくる
③その中で受講したら現状が
どんな風に良くなるか訴えかける
この流れになります！
これがネットでビジネスをする上で
お客様を獲得するのに必要な
最初の集客→次の教育
までを上手く進めるためのことが
凝縮されて使われているんです！！
①豪華な特典で最初の入口に
入ってもらう(集客…リスト獲得)
②接触機会を増やし、自分の発信の
良い部分を伝えていく(教育)
③現状の悩み・理想の未来へ
感情に訴えかける(さらに教育)
これから詳しくお伝えしていきますね^^♪
①「無料プレゼント」でお客様の情報をGET！！
こどもちゃれんじって
妊娠中…子どもが産まれてから…
ずっとどこかしらで
「お名前シール無料プレゼント！」
ってのを常に、いたる場所でしています。
・赤ちゃん用品店
・施設でのイベント
(水族館でお絵かきイベント兼ねて
やってたのに捕まったことがある)
・保育園からの歯みがきの
リーフレットに入ってる
などなど…
で、「お名前シール」って
結構持ち物にお名前必要なこともあり…
無料なら…ってついつい応募しちゃうんですよね😅
私も「案内にはのるものか！でもとりあえず
お名前シールだけもらっちゃおう♪
保育園の持ち物に使えるし～♪」と
応募したのが始まりです。
お名前シールをもらうなら、もちろん
「自分の住所・名前」が必要なわけで、
そこに「子どもの名前・生年月日」の情報も
書いてからネットなりハガキなりで送るわけです。
…ここでベネッセは
「お客様となる可能性のある人(子ども)
の情報をGET！！！」
しているわけです💡
これがお客様となる可能性のある人の情報を得る
ビジネスでいう「集客」「リスト獲得」
といわれる部分になります。
ポイントとしては
・子どもがいる親(ターゲット)が
必要としているモノ(お名前シール)を
↓
・子どもがいる親がくる場所であるいは
子どもがいる親に自然に渡す形で
↓
・無料プレゼントしているよ！！
と訴えかける
↓
・プレゼント応募の中でお客様となる人の
情報をGET！！
という流れになっています✨
これをビジネスに応用すると
ターゲットが欲している情報について
入口部分に無料の、ためになる特典を置いて
ターゲットに自分からコンタクトが取れる
状態にする。
もっと具体的に言うと
・Twitterのプロフや固定ツイートや
自分のブログ記事やYou Tubeの説明に
↓
・自分のラインあるいはメルマガに
登録してもらうフォームを設置
↓
・そこに「有料級の情報特典」を
つけておく
↓
より登録されやすい✨ようになる✨
ということになります。
なのでターゲットが欲している有料級の、
ためになる情報を無料特典とすること
を入口に、お客様となる可能性のある人
とコンタクトを取れる状態にもっていく！
というのが１つ目の
「豪華な特典で最初の入口に
入ってもらう(集客…リスト獲得)」
のポイントです💡
「無料特典」というのは
お客様にとって欲しくなるような
本当に有料級の情報が良いです！
・Twitterのフォロワー増やしの
具体的な方法
・０→１突破するまでにやった
具体的な手順
・お客様をファンにするための
具体的なポイント
など、自分に提供できる
豪華なプレゼントを
ラインやメルマガ登録特典にしましょう！^^
②定期的に案内(お試し教材)を郵送しお客様に触れる機会をつくる
２つ目はネットビジネスでの
「教育」の部分になります。
「無料のお名前シールプレゼント」
でお客様となる人の情報をGETした
ベネッセは定期的に
「商品のご案内・お試し教材」を
送ってきてくれます😆
その送られてくるものには
・今の年齢の発達にはこれが必要！と
詳しく説明された親用の冊子
・冊子には実際に使っている子の親の
良い感想も並べられている
・お試しDVDには楽しい歌やダンス
・教材で楽しそうに遊ぶ子どもの姿も
お試しDVDに入ってる
これって買ったほうが良いかなぁ？？
と思わせるような情報がたくさん。
そしてお試しDVDや教材で楽しそうに遊ぶ
自分の子ども…
ここがビジネスでいう「教育」…
自分の発信・商品の良さを伝えて
興味をよりもってもらう
という部分になります💡
うちも子どもが楽しそうに
踊っている姿が一番最初に
申し込みしたきっかけでした😆
子どもを「教育」して、
そこから親を「教育」してるんですよね😆
「ビジネス」で応用する
ポイントとしては
・定期的に送ることで
接触機会を増やす
・都度自分の発信の
良い部分を伝えていく(教育)
となります。
接触機会を増やすことは
自分の存在をお客様となる人に
忘れさせないようにすることと、さらに、
親近感をもってもらうことにつながります。
人は
１週間の中で１日だけ１時間会った人より
１週間毎日５分ずつだけ会った人の方に
親近感を覚えるといいます。
なので接触頻度を増やして
こちらから有益な情報とともに
アプローチする
っていうのが「教育」には
とっても大事なんです！
・こちらからラインあるいは
メルマガで有益なメッセージを
定期的に送る
というのが２つ目の
有益な情報を送ることで
「すごい！」と思ってもらいながら
定期的なメッセージで「親近感」を
育てていくという「教育」
のポイントとなります💡
③受講したら現状がどんな風に良くなるか訴えかける
３つ目のポイントは
・現状の悩みに寄り添い
↓
・その悩みを解決するために
必要な方法はこれだよ！と提示
↓
・その方法をとったことで
理想の未来へいく流れを見せる
ことでさらに教育をしていきます。
こどもちゃれんじの案内には
数回に１回マンガが入っています。
このマンガがさらなる教育
をしてるんですよね！
・今の子どもにはこういうところが
足りないなぁ…という親が悩んでいる姿
(小さければ、遊び方が分からずかんしゃく
大きくなれば、文字がいまいち上手く書けないとか)
↓
・ママ友にその話をすると
「ちゃれんじがいいよ！
うちの子はちゃれんじでここまで
できるようになったよ！」
と紹介される
↓
・案内をみたら…よさそう。
よし受講してみよう！と受講
↓
・受講後、子どもが楽しんで成長する姿
ママの悩みも解消される✨
↓
・「ちゃれんじ受講してよかった！
ママも子どもも幸せ！」な未来✨
この流れでお客様となる可能性のある親の
感情を刺激し、受講したい！と
思わせるように「教育」をしているんです💡
本当にこの「教育」マンガの破壊力
ってすごいと思っていて。
というのも同じベネッセの進研ゼミ
「小学」「中学」「高校」講座の案内も
同じようにマンガついてくるんですよ。
毎回「わ～！！進研ゼミしたらこんなに
勉強分かるようになって、友だちも増えて、
彼氏までできるようになるんだぁ♡♡♡」
と思って、よく親に「進研ゼミやりたい！」
と言ってたのが自分自身だからです😆
その経験があるから「こどもちゃれんじでは
その手にのらないぞ～！」とか
気合をいれていたのですが…
やっぱりこどもちゃれんじも
受講してるんですよね😅
一度受講中止したんですけど
また最近下の子始めました(笑)
話を戻して…
このことをビジネスに応用すると
・ターゲットの悩みに
寄り添い、共感しながら
悩みを具体的に言葉にして
↓
・その悩みを解決する方法は
自分が教えることができる！
と提示
↓
・その悩みを解決した後の
理想の未来を具体的に伝える
という流れで「教育」をする
ということになります。
具体的には
・月のお金がカツカツで
もう少し収入を増やしたい悩み
↓
・ネットで副業をするといいよ！
コンテンツビジネスがオススメ！
と伝えて、コンテンツビジネスの
良さも具体的に伝えていく
↓
・コンテンツビジネスを始めた私は
月50万稼げるようになって
脱サラまでしたよ！
と理想の未来を伝えていく
といった流れでさらなる「教育」を
進めていくことになります。
これが３つ目の
感情に訴えかけるさらなる「教育」
となります！
まとめ
こどもちゃれんじ、ベネッセに学ぶ
お客様を集める戦略は
これまでお伝えしたことをまとめると
①豪華な特典で最初の入口に
入ってもらう(集客…リスト獲得)
②接触機会を増やし、自分の発信の
良い部分を伝えていく(教育)
③現状の悩み・理想の未来へ
感情に訴えかける(さらに教育)
でした！！
具体的に自分の発信の戦略に
落とし込んで有効活用
していってくださいね！！😉
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